Démarrage : Dès que possible
Dans le cadre du développement de nos activités dans le domaine du Smart Building et de la Gestion Technique du Bâtiment (GTB), nous recherchons un Ingénieur d’Affaires expérimenté pour renforcer notre pôle commercial.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de nos projets techniques, en intervenant sur l’ensemble du cycle commercial – de la prospection à la contractualisation.
Missions principales
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes en GTB et Smart Building.
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale adaptée aux besoins spécifiques des clients.
- Négocier et conclure des contrats auprès de décideurs variés (maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, intégrateurs, industriels).
- Coordonner les réponses aux appels d’offres, valider la faisabilité technique et financière en amont.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques.
- Assurer un reporting régulier et mettre en œuvre des plans de compte annuels.
- Participer aux événements professionnels et représenter l’entreprise sur le marché.
- Conseiller vos clients sur les enjeux de performance énergétique, d’automatisation et d’optimisation des bâtiments.
- Assurer une veille active sur les tendances technologiques et réglementaires du secteur.
Profil recherché
- Formation : Ingénieur ou école de commerce (Bac+5).
- Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, avec une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, contrôle d’accès, automatisme, etc.).
- Compétences clés :
- Négociation complexe et multiacteurs
- Gestion de projets à forte composante technique
- Coordination transverse et compréhension des lots techniques
- Analyse financière et compréhension des modèles économiques
- Qualités personnelles : curiosité technique, leadership, autonomie, excellent relationnel et esprit d’équipe.