Secteur : Développement Commercial / Stratégie
Lieu : Italie
Type de contrat : Temps plein
Objectif principal
Dans le cadre de la stratégie de croissance de ProjectTech sur le marché italien, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté afin d’identifier, de sourcer et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines de la gestion de projet, de la construction, de l’ingénierie, de l’énergie et du conseil.
Ce rôle est principalement axé sur l’introduction d’affaires et la recherche de contrats, en identifiant des projets viables, des partenaires et des clients avec lesquels ProjectTech peut collaborer ou développer des activités commerciales en Italie.
Responsabilités clés
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Développement commercial & génération de leads
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Identifier et qualifier les opportunités de projets en Italie dans les secteurs cibles (gestion de projet, construction, ingénierie, énergie, conseil).
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Construire et maintenir des relations avec des clients potentiels : entreprises privées, entités publiques, promoteurs, investisseurs, cabinets de conseil.
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Collecter des informations précises sur les projets (portée, budget, calendrier, parties prenantes clés et décideurs).
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Négocier des accords de collaboration ou de représentation avec des partenaires et clients locaux.
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Présenter des leads commerciaux vérifiés et des projets potentiels à la direction de ProjectTech pour évaluation.
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Sourcing & développement de partenariats
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Identifier et engager des partenaires techniques, prestataires de services et consultants pouvant collaborer avec ProjectTech en Italie.
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Établir des alliances stratégiques et explorer des synergies entre acteurs régionaux.
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Construire et maintenir un réseau professionnel solide au sein des communautés d’affaires italiennes (entrepreneurs, bureaux d’études, chambres de commerce, agences commerciales, etc.).
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Suivi & reporting
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Fournir des rapports réguliers sur l’activité et le pipeline, résumant les projets sourcés, les partenariats et les leads.
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Assurer la transparence et la traçabilité de toutes les opportunités introduites.
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Travailler en étroite collaboration avec la direction de ProjectTech pour évaluer la faisabilité et le potentiel commercial de chaque opportunité.
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Profil recherché
Formation
Licence ou master en commerce international, ingénierie, gestion de projet ou dans un domaine lié.
Expérience
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3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, sourcing de contrats ou gestion de partenariats, de préférence dans le conseil, l’ingénierie ou la gestion de projet.
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Expérience avérée dans la génération d’opportunités commerciales sur les marchés européens.
Compétences & qualités
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Solide réseau commercial local et bonne connaissance du marché.
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Excellentes compétences en négociation, réseautage et communication.
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Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
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Connaissance des secteurs de la gestion de projet et du conseil.
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Maîtrise de l’italien et de l’anglais ; d’autres langues européennes sont un plus.
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Capacité à travailler de manière indépendante tout en assurant un reporting régulier et une coordination avec le siège.