Lieu : Algérie
Date de début: Immédiat
Secteur : Mines & Ressources
Qui sommes-nous ?
Fondée en 2012, ProjecTTech est une société de conseil et d’ingénierie spécialisée dans la gestion de projets complexes et l’accompagnement technique sur mesure. Nous intervenons à chaque étape du cycle de vie des projets pour garantir à nos clients des solutions innovantes, une efficacité opérationnelle maximale et une croissance durable.
Contexte
Dans le cadre du développement de ses activités, ProjecTTech recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) (H/F) pour définir et piloter la stratégie commerciale, soutenir la croissance du chiffre d’affaires et renforcer le positionnement de l’entreprise sur ses marchés.
Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) assure le développement des ventes, la rentabilité des activités commerciales, la fidélisation des clients et l’atteinte des objectifs fixés.
Responsabilités Principales
- Définir et mettre en œuvre la politique et la stratégie commerciales en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
- Superviser les activités commerciales, le suivi des ventes et le développement du chiffre d’affaires.
- Développer et entretenir les relations avec les clients, partenaires commerciaux et distributeurs.
- Piloter la prospection de nouveaux clients et identifier de nouveaux marchés et opportunités de croissance.
- Optimiser les marges commerciales et veiller à la rentabilité des ventes.
- Garantir la qualité de la relation client et assurer le suivi des comptes stratégiques.
- Superviser la préparation des offres commerciales, contrats et propositions tarifaires.
- Négocier les conditions commerciales et veiller au respect des engagements contractuels et tarifaires.
- Élaborer le budget commercial annuel et assurer le suivi des prévisions de ventes.
- Définir les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les tableaux de bord nécessaires au pilotage de l’activité.
- Analyser les écarts entre objectifs et réalisations et mettre en œuvre les actions correctives.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.
- Encadrer, animer et développer les compétences des équipes commerciales.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi régulier.
Compétences Techniques
- Excellente maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
- Solides compétences en stratégie commerciale, gestion des grands comptes et développement de marchés.
- Maîtrise avancée des outils de gestion de la relation client et d’Excel.
- Capacité à élaborer et piloter des budgets, prévisions de ventes, indicateurs de performance et tableaux de bord.
- Bonne connaissance des marchés, de la concurrence et des pratiques commerciales.
- Capacité à analyser la rentabilité, les marges et la performance des activités commerciales.
Profil du Candidat
- Formation : Bac+5 en commerce, marketing, management, gestion ou diplôme équivalent.
- Expérience : Minimum 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale senior, idéalement au sein d’une structure industrielle ou commerciale.
- Expérience confirmée dans le pilotage d’une activité commerciale et le management d’équipes.
- Capacité démontrée à développer le chiffre d’affaires, fidéliser des comptes stratégiques et conquérir de nouveaux marchés.
- Maîtrise courante du français et de l’arabe ; la maîtrise de l’anglais constitue un atout.
Compétences Soft
- Leadership et capacité à fédérer les équipes.
- Forte orientation résultats et développement commercial.
- Excellentes capacités d’analyse et de prise de décision.
- Sens de la négociation et aisance relationnelle.
- Rigueur, autonomie et sens des responsabilités.
- Vision stratégique et capacité d’anticipation.